The Boston Business School Advantage

Management Aus- & Weiterbildung

Praxisbezogene Seminare zu spezifischen Management-Themen oder mehrteilige Management-Lehrgänge. Für Executives, Führungskräfte oder Führungsnachwuchs.

Seminare & Programme

Wachstum durch Business Development & Sales Strategie

Die Digitalisierung erfordert neue Geschäftsmodelle, aber auch neue Verkaufs- und Vertriebskonzepte. 2 x 3 Tage.

Durchführung B5818-E

Sprache

Englisch

Teil 1

24.01.2018 - 26.01.2018

Brunnen, Switzerland

Teil 2

16.05.2018 - 18.05.2018

Küsnacht / Zürich, Schweiz

Euro 5'400.-/CHF 5'900.-

Durchführung B5818

Sprache

Deutsch

Teil 1

26.02.2018 - 28.02.2018

Köln, Deutschland

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Köln, Deutschland

Euro 5'400.-/CHF 5'900.-

Durchführung B5828

Sprache

Deutsch

Teil 1

02.07.2018 - 04.07.2018

Rottach-Egern, Deutschland

Teil 2

12.09.2018 - 14.09.2018

Luzern, Schweiz

Euro 5'400.-/CHF 5'900.-

Durchführung B5828-E

Sprache

Englisch

Teil 1

10.09.2018 - 12.09.2018

Berlin, Germany

Teil 2

10.12.2018 - 12.12.2018

Berlin, Germany

Euro 5'400.-/CHF 5'900.-

Durchführung B5838

Sprache

Deutsch

Teil 1

08.10.2018 - 10.10.2018

Wien, Österreich

Teil 2

03.12.2018 - 05.12.2018

Berlin, Deutschland

Euro 5'400.-/CHF 5'900.-

Daten & Preise

Daten & Preise

Konzept

Konzept

In immer kürzeren Zyklen können sich das Leistungsangebot eines Unternehmens und sein Geschäftsmodell massiv verändern. Erfolgreiche Unternehmen erkennen den Wandel und sind selbst Speerspitze der Veränderung. Mit weitreichenden Konsequenzen: Die Digitalisierung erfordert neue Geschäftsmodelle. Oft braucht es auch eine neue Verkaufs- und Vertriebsstrategie. Wer Kundenwünsche auf eine ganz andere Art befriedigen will und dafür innovative neue Geschäftsideen sucht und realisiert, muss häufig auch Verkauf und Vertrieb weiterentwickeln oder verändern.

Nutzen

Nutzen

Sie lernen die Erfolgsprinzipien des Business Development und die notwendigen Veränderungen in einem überzeugenden Verkaufs- und Vertriebskonzept, inklusive neuen Ansätzen des Online- und internetbasierten Verkaufs.

Zielgruppe

Zielgruppe

Teilnehmende sind

  • Executives, Führungskräfte und Spezialisten, die das Unternehmen erfolgreich für die Zukunft aufstellen und neues Wachstum erreichen wollen.
  • Entscheidungs- und Leistungsträger aus Innovation, F&E, Marketing, Verkauf und Vertrieb, die neue Geschäfte aufbauen und mit einem starken Verkauf und professionellen Vertrieb erfolgreich am Markt umsetzen wollen.

 

 

Themen

Themen

Business Development für eine erfolgreiche Zukunft

  • Die Treiber für exponentielle Veränderung
  • Die eigene Rolle im Veränderungsprozess

Geschäftsideen entwickeln und bewerten

  • Wie werden neue Geschäftsideen entwickelt
  • Wie werden sie bewertet, aussortiert, ausgewählt

Neue Geschäftsmodelle entwerfen

  • Wie entsteht aus der Geschäftsidee ein Geschäftsmodell?
  • Beispiele und Erfolgsprinzipien

Die Innovations- und Aufbaustrategie

  • Die Formulierung der Innovations- und Aufbaustrategie
  • Entwicklung, Marktvorbereitung, Markteintritt
  • Die schwierige Phase der Aufbauphase

Verkaufskonzept und Vertriebsstrategie

  • Konsequenzen eines neuen Geschäftsmodells für das Verkaufskonzept
  • Neue, zusätzliche und allenfalls konkurrenzierenden Verkaufskanäle
  • Anpassung der Vertriebsstrategien
  • Ausbau von Verkauf und Vertrieb zu einem Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen

Kundennutzen und Mehr-Wert als Fokus

  • Customer Value: Die kompromisslose Ausrichtung auf denn Kundennutzen
  • Mehr Leistung – höhere Preise: Kundennutzen optimal darstellen

Markterfolg dank Kundenmanagement

  • Verkauf und Vertrieb als Erfolgsfaktor des Unternehmens
  • Kundenpotenziale noch besser nutzen
  • Nichtkunden gewinnen
  • Kundenbeziehungen steuern und sichern
  • Aktives Beziehungsmanagement: Kunde wirbt Kunden
  • Beschwerdemanagement: Aus verärgerten Kunden Fans machen
  • Lost Customer: Verloren gegangene Kunden rückgewinnen
  • Kunden des Kunden verstehen

Anmeldung

Anmeldung

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Seminarberatung anrufen:
+41 (0)43 499 40 20

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