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Management Aus- & Weiterbildung

Praxisbezogene Seminare zu spezifischen Management-Themen oder mehrteilige Management-Lehrgänge. Für Executives, Führungskräfte oder Führungsnachwuchs.

Seminare & Programme

Marketing Management Seminar

 

Für Markterfolg braucht es ein überzeugendes Marketing. Dieses 4-tägige Marketing-Seminar bietet aktuellstes Wissen und praktische Instrumente ganzheitlichen Marketings und zeigt, wie man dieses Know-how optimal und wertsteigernd anwendet. 

Durchführung B5018

Sprache

Deutsch

Daten

19.03.2018 - 22.03.2018

Berlin, Deutschland

Euro 3'600.-/CHF 3'900.-

Durchführung B5018-E

Sprache

Englisch

Daten

23.04.2018 - 26.04.2018

Berlin, Deutschland

Euro 3'600.-/CHF 3'900.-

Durchführung B5028

Sprache

Deutsch

Daten

20.08.2018 - 23.08.2018

Wien, Österreich

Euro 3'600.-/CHF 3'900.-

Durchführung B5028-E

Sprache

Englisch

Daten

11.09.2018 - 14.09.2018

Zürich, Schweiz

Euro 3'600.-/CHF 3'900.-

Durchführung B5038

Sprache

Deutsch

Daten

06.11.2018 - 09.11.2018

Berlin, Deutschland

Euro 3'600.-/CHF 3'900.-

Durchführung B5038-E

Sprache

Englisch

Daten

12.11.2018 - 15.11.2018

Berlin, Deutschland

Euro 3'600.-/CHF 3'900.-

Daten & Preise

Daten & Preise

Konzept

Konzept

Marketing agiert an der Schnittstelle zwischen der Unternehmung und ihrem Umfeld, insbesondere den Kunden, und zählt damit zu den zentralen Aktionsfeldern moderner Unternehmensführung. Verstärkter Wettbewerbsdruck, verkürzte Produktlebenszyklen und Märkte, die sich immer rascher ändern: Gerade in einer globalisierten Welt rücken Marketing- denken und -methoden immer stärker in den Blickpunkt, weil sich mit ihnen realer Unternehmenswert schaffen lässt. Ein konsequent auf Kundenbedürfnisse ausgerichtetes Marketing macht es möglich, das Potenzial vorhandener Kunden besser zu nutzen, dank bedürfnisgerechter Lösungen neue Kunden zu gewinnen, Markenwert zu kreieren und nicht zuletzt profundes Markt- und Kundenwissen aufzubauen. Dabei sind Internet, Suchmaschinen, Social Media, Community Building und neue Formen der Kommunikation grosse Herausforderungen für das moderne Marketing. Sie können die Wertschöpfungsprozesse in vielen Branchen massiv verändern. Marketing ist damit auch zunehmend Kommunikations- und Beziehungsmanagement. 

Zielgruppe

Zielgruppe
  • Führungskräfte, die eine stärkere Differenzierung ihres Geschäfts gegenüber der Konkurrenz anstreben und Impulse suchen, um Markpositionen auf- bzw. auszubauen bzw. bestehende Marketing-Konzepte kritisch hinterfragen zu können
  • Marketingleiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager und Marketingpraktiker, die sich in kurzer Zeit aktuellstes Wissen und neueste Impulse zum modernen Marketing aneignen sollen
  • Manager und Nachwuchstalente aus Produkt-, Kunden-, Vertriebs- oder Markenmanagement, die ihr Marketing- Wissen erweitern möchten
  • Führungskräfte, welche in Zukunft Marketingaufgaben übernehmen oder zunehmend in Marketingentscheidungen einbezogen werden 

 

 

Nutzen

Nutzen

Dieses Marketing-Seminar hilft, Marketing als Ganzes zu verstehen und wertsteigernd einzusetzen. Sie lernen die Erfolgsfaktoren des modernen Marketings kennen und sind in der Lage, griffige Marketingkonzepte auszuarbeiten oder zu bewerten. Sie lernen, Marketing so einzusetzen, dass ehrgeizige Ziele bezüglich Produkt-, Markt- und Kundenrentabilität erreichbar werden. Auch erhalten Sie Impulse, um eine stärkere Differenzierung ihres Geschäfts gegenüber der Konkurrenz zu erreichen und erfolgreich nachhaltiges Wachstum zu schaffen. 

Themen

Themen

Marketing als Erfolgsfaktor

Gute Produkte und Dienstleistungen allein stellen den Erfolg nicht sicher, ohne kompetentes Marketing verpuffen sie.

  • Marketing als zentrale Unternehmensaufgabe
  • Aufgaben, Philosophie, Ziele und Resultate eines auf Kundennutzen und Rentabilität ausgerichteten Marketings
  • Zielkonflikte und Führungsaufgaben im Marketing
  • Trends wie Online Marketing, Industrie 4.0 und mobile Marketing 

Analyseinstrumente im Marketing Management

Marketing beginnt beim Kunden, seinen Bedürfnissen und Problemen. Welche Instrumente der Kunden- und Marktana- lyse gibt es, und wie wendet man sie an? Wie können Sie zu neuem Kundennutzen und erfolgsträchtigen Geschäften heute und der Zukunft beitragen?

  • Instrumente zur Markt- und Unternehmensanalyse: Marketingerkenntnisse gewinnen
  • Die Konkurrenz schläft nie: Wettbewerbs- und Konkurrenz- analysen
  • Kunde, Kundenverhalten und Kundennutzen
  • Veränderungen und Trends durch Digitalisierung, Vernetzung und Social Media

Die Marketing-Strategie: Weichen richtig stellen

Die Strategie entscheidet über den Erfolg am Markt, sie kann nachhaltiges Wachstum schaffen.

  • Die richtigen Marketingziele bestimmen
  • Alternative Marketing- Strategien im Überblick
  • Die eigene Marketing- Strategie bestimmen
  • Die Marke innerhalb der Marketing-Strategie
  • Die richtige Konzentration: Welche Positionierung und welche Kundensegmentierungen versprechen Erfolg?
  • Wie man gezielt mit Kunden-, Länder- und Vertriebsportfolios arbeitet
  • Marketingkonzeption und -planung in der Praxis

Der Marketing-Mix: Zentrale Elemente und Konzepte

Von der Strategie zu konkreten Aktionen: Ein Vermarktungskonzept entwickeln.

  • Marktangebote gestalten: die richtige Produkt-, Dienstleistungs- und Sortimentspolitik
  • Nutzen bieten und diesen überzeugend kommunizieren
  • Die passenden Preise: wie legt man sie fest und setzt sie auch durch?
  • Preis als Positionierungsinstrument
  • Wie gestaltet man die Kommunikation? Wie kann der Budget- und Ressourcenbedarf ermittelt werden?
  • Offensive Marktbearbeitung und Kundenbindung
  • Corporate Identity und Markenkonzept
  • Emotionen in der Markenführung, starke Marken aufbauen 
  • Über die Resultate entscheidet letztlich der Vertrieb, daher müssen die Absatzwege richtig gewählt sein
  • Welche Verkaufs- und Vertriebsstrategien sind sinnvoll, und wie setzt man sie um?
  • Erfolg am Verkaufspunkt
  • Digital und Online Marketing

Dank Marketing-Controlling Effektivität und Effizienz steigern

Resultatorientiertes Marketing muss über die Wirksamkeit der eingesetzten Marketinginstrumente Bescheid wissen.

  • Wie misst man den Erfolg der Marketingaktivitäten?
  • Aufgaben des Marketing-Controllings
  • Beispiele aus der Praxis

Anmeldung

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