The Boston Business School Advantage

Management Aus- & Weiterbildung

Praxisbezogene Seminare zu spezifischen Management-Themen oder mehrteilige Management-Lehrgänge. Für Executives, Führungskräfte oder Führungsnachwuchs.

Seminare & Programme

Boston Marketing- & Vertriebsprogramm

Aktuelles Praxis-Wissen über die Erfolgsfaktoren eines modernen Marketing- und Vertriebsmanagements bietet dieses 2-teilige Programm. 

Durchführung B1437-E

Sprache

Englisch

Teil 1

13.11.2017 - 16.11.2017

Berlin, Deutschland

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Küsnacht / Zürich, Schweiz

Euro 5'900.-/CHF 6'500.-

Durchführung B1418

Sprache

Deutsch

Teil 1

19.03.2018 - 22.03.2018

Berlin, Deutschland

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Köln, Deutschland

Euro 5'900.-/CHF 6'500.-

Durchführung B1418-E

Sprache

Englisch

Teil 1

23.04.2018 - 26.04.2018

Berlin, Germany

Teil 2

16.05.2018 - 18.05.2018

Küsnacht / Zürich, Schweiz

Euro 5'900.-/CHF 6'500.-

Durchführung B1428

Sprache

Deutsch

Teil 1

20.08.2018 - 23.08.2018

Wien, Österreich

Teil 2

12.09.2018 - 14.09.2018

Luzern, Schweiz

Euro 5'900.-/CHF 6'500.-

Durchführung B1428-E

Sprache

Englisch

Teil 1

11.09.2018 - 14.09.2018

Zürich, Switzerland

Teil 2

11.12.2018 - 12.12.2018

Berlin, Deutschland

Euro 5'900.-/CHF 6'500.-

Durchführung B1438

Sprache

Deutsch

Teil 1

06.11.2018 - 09.11.2018

Berlin, Deutschland

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Berlin, Deutschland

Euro 5'900.-/CHF 6'500.-

Durchführung B1438-E

Sprache

Englisch

Teil 1

12.11.2018 - 15.11.2018

Berlin, Germany

Teil 2

10.12.2018 - 12.12.2018

Berlin, Deutschland

Euro 5'900.-/CHF 6'500.-

Daten & Preise

Daten & Preise

Konzept

Konzept

In Marketing und Vertrieb stecken oft enorme Optimierungsmöglichkeiten. Etwa dann, wenn es gelingt, dank neuem Kundennutzen sich von der Konkurrenz zu unterscheiden. Oder dort, wo bestehende Kundenbeziehungen vertieft und die Potenziale des Kunden besser genutzt werden können. Und erst recht dann, wenn man es schafft, ein attraktives Leistungsangebot auch wirklich optimal zu vermarkten und zu verkaufen. Marketing und Vertrieb sind breit gefächert. Wir zeigen, was gutes Marketing ist und – vor allem – was es bewirkt. Damit Marketing-Ziele erreichbar sind, braucht es die richtige Marketing-Strategie, die operative Umsetzung und Verdichtung im Marketing Mix, das richtige Vermarktungs-Konzept und Stärke im Vertrieb. Die Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufs und Vertriebs entscheidet letztlich über den Erfolg am Markt. Das 2-teilige Programm zeigt die Erfolgsfaktoren eines modernen Marketing- und Verkaufsmanagements auf. 

Zielgruppe

Zielgruppe
  • Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsleiter
  • Verantwortliche aus Produkt- oder Markenmanagement
  • Führungskräfte aus technischen oder kaufmännischen Bereichen, die sich gezielt in den Themenbereich Marketing und Sales einarbeiten wollen
  • Geschäftsführer und Unternehmer, die sich über die Zukunft des Marketings ihrer eigenen Firma Gedanken machen und die aktuellen Trends wie Digital- und Online-Marketing ver- stärkt – oder im Gegenteil gerade nicht – in ihr Marketing- Konzept integrieren wollen 

 

 

Aufbau

Aufbau

1. Teil: 4-tägiges Seminar zu Aufbau, Methoden und den Zusammenhängen des modernen Marketings.

2. Teil: 3-tägiges Seminar zu den zentralen Themen eines modernen Vertriebs- und Verkaufsmanagements. 

Themen

Themen

Wirksames Marketing und Marketing Ziele

  • Kundenbedürfnisse als Ausgangsbasis für gutes Marketing
  • Zentrale Ziele für Marketing und Vertrieb
  • Markt,- Kunden- und Konkurrenzanalysen: Was wissen wir wirklich vom Markt?

Strategisches Marketing und Markt-Positionierung

  • Wesentliche Elemente einer Marketing-Strategie
  • Segmentierung, Corporate Identity, Markenführung und Preis-Leistungs-Strategien
  • Marketing für Innovationen und Wachstum
  • Die eigene Marketing-Strategie bestimmen

Den Marketing Mix wirkungsvoll gestalten

  • Die Produkt-, Leistungs- und Programmpolitik
  • Preis- und Konditionengestaltung: die wichtigsten Hebel
  • Kommunikation: Die zur Verfügung stehenden Instrumente
  • Distribution und Vertrieb: Wahl der Absatzwege
  • Online Marketing und Social Media integrieren
  • Tools, um den Marketing Mix zu koordinieren
  • Die laufende Kontrolle der Marketing Mixes

Management der Kundenakquisition

  • Das Verkaufskonzept
  • Die Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufsprozesses
  • Vertriebs-Stärke planen und realisieren

Management der Kundenbeziehungen

  • Kundenloyalität und Preispolitik
  • Customer Value – den Kundenwert ermitteln
  • Marketing und Verkauf im Grosskundengeschäft 
  • Aktives Key Account-Management

Vertriebsführung, Verkaufsrentabilität

  • Aufbau und Vergütung der Vertriebsorganisation
  • Mitarbeiter führen, Leistungsträger entwickeln
  • Planung, Budgetierung und Controllung 

Anmeldung

Anmeldung

Klicken Sie auf untenstehenden Link, damit sich ein neues Fenster mit dem Anmeldeformular öffnet.

Hier anmelden

Weitere Informationen

Training als PDF-Download

Seminarberatung kontaktieren

Administrative Hinweise

Seminarberatung anrufen:
+41 (0)43 499 40 20

Seite drucken

Boston Business School | Kirchstrasse 3 | CH-8700 Küsnacht / Zürich | Schweiz | Tel.: +41 (0)43 499 40 20 | info@bostonprograms.com

zum Seitenanfang