«Königs-Disziplin» des Managements wird Strategie häufig genannt. Obwohl das Setzen von strategischen Leitplanken immer noch Sache der Unternehmensleitung ist, kann es kein Zuviel an Strategie-Know-How in den nachgelagerten Ebenen geben. Im Gegenteil, um nachhaltig am Markt erfolgreich zu sein, muss strategisches Denken samt Analyse, Tools und Instrumenten fest im Unternehmen verankert werden.

Im Rahmen dieses Seminars wird aufgezeigt, wie Unter nehmen neuen Wert für Kunden schaffen können, eine substanzielle Differenzierung vom Wettbewerb erreichen und ein Wertschöpfungssystem aufbauen, das hohe Margen ermöglicht. Hierzu werden klassische und neue Strategiekonzepte bewertet. Die Teilnehmer erhalten die Möglichkeit, die für ihre Ausgangssituation adäquate Vorgehensweise zu bestimmen.

Zudem wir der Umsetzung der Strategie in funktionierende Marketing- und Verkaufskonzepte grosser Stellenwert beigemessen.

• Junge Führungskräfte, High Potentials und besonders förderungswürdige Nachwuchskräfte, deren strategisches Wissen entwickelt oder gefördert werden soll

• Universitäts- und Hochschulabgänger mit erster Führungserfahrung, deren theoretisches Wissen um eine grosse «Portion Praxis» angereichert werden soll

• Funktionale Spezialisten und Manager, welche ihren strategischen Beitrag an die Gesamtleistung der Unternehmung optimieren wollen

• Ergebnisverantwortliche Leiter(innen) von Profit Centers, Business Units und Cost Centers, die aktuelles Management-Wissen für die Praxis suchen
• Junior Manager, die von den Tools renommierter Consulting-Unternehmen profitieren wollen, um eigene Aufgaben damit noch wirkungsvoller anpacken zu können
• Zukünftige Leader, die ihre Kompetenz, aus Marktideen und Chancen ein wachsendes und ertragsreiches Geschäft machen zu können, entscheidend steigern wollen

Dieses Seminar qualifiziert für eine Aufgabe, in der unternehmerische Talente, eine ganzheitliche Sicht und speziell auch Resultatorientierung gefordert sind. Sie fördert die Ausrichtung auf interne und externe Kunden sowie auf die Anforderungen des Marktes.

Die Gesamtsystematik des Strategischen Managements

• Strategie-Modelle und ihre Praxis-Anwendung
• Weichenstellungen für eine erfolgreiche Zukunft
• Gute und schlechte Strategien: Best Practices

Das strategisch relevante Umfeld

• Dominanz der Branchenlogik: empirische Erkenntnisse
• Die Bedeutung des Marktwachstums: empirische Erkenntnisse 
• Wettbewerbsverhalten und Technologie-Schübe
• Konsequenzen für die eigene strategische Position

Die eigene strategische Position

• Die eigene strategische Position bestimmen: von verteidigungsfähig bis gefährdet
• Starke Wettbewerbspositionen nutzen und ausbauen
• Kernkompetenzen als Basis für rentables Wachstum
• Portfolio-Strategien, selektive Optimierung, Fokussierung

Der Stagnationsgefahr entrinnen, Wachstum schaffen

• Märkte wachsen nicht ewig
• Die Wachstums-Strategien bei absehbarer oder bereits eingetretener Marktsättigung
• Kundennutzen als Basis für Unternehmenswert- Steigerung

Voraussetzungen für erfolgreiche Umsetzung

• Klare Strukturen und Prozesse
• Tools für die Umsetzung strategischer Konzepte

Marketing- und Verkaufskonzepte

• Eine gute Strategie in ein starkes Marketing- und Verkaufs- Konzept überführen
• Erfolg am Markt, Erfolg im Verkauf

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