Strategie wie im Schach, Teamgeist wie im Fussball, Ausdauer wie beim Marathon: Wo es um Management und Leadership geht, trifft man oft auf Analogien aus dem Sport. Wie aber sieht der Manageralltag wirklich aus, inwieweit entspricht das Idealbild der dynamischen Führungskraft, die sich souverän gegen die Konkurrenz im Wettbewerb durchsetzt, der Realität?

Jede Führungskraft kennt die planlose Sitzung, das zeitraubende Email-Beantworten und den kräftezehrenden Kampf mit interner und externer Bürokratie. Doch dann gibt es jene entscheidenden Augenblicke, in denen es darauf ankommt, das ganze Arsenal erfolgreichen Managements abrufbar parat zu haben: sei es die passende Verhandlungstechnik, die gekonnte Gesprächsführung oder das situationsgerechte Decision-Making.

Ihre persönliche Performance zu verbessern, ist das Ziel dieses insgesamt 9-tägigen Trainings, das unter Anleitung von international erfahrenen Top-Dozenten mit Rollenspielen, Videoaufzeichnungen, interaktiven Übungen, aktivem Feedback und anderen praxiserprobten Techniken arbeitet.

Das Programm besteht aus den folgenden drei Teilen:

Workshop 1 (3 Tage): Ganzheitliches Entscheiden

Workshop 2 (3 Tage): Gekonntes Auftreten

Workshop 3 (3 Tage): Überzeugendes Verhandeln

Teilnehmer und Teilnehmerinnen sind:

• Führungskräfte und Manager, die ihre Handlungskompetenz ausbauen und trainieren wollen
• Praktiker, jüngere Führungskräfte und aufstrebende Fachkräfte, die die Tools des Topmanagements trainieren wollen

Situationsgerechtes Decision-Making

• Merkmale des eigenen Entscheidungsverhaltens
• Entscheidungssituationen analysieren; Ziele klären
• Entscheidungsalternativen generieren und bewerten
• Alternative Entscheidungswege
• Wann kann man der Intuition folgen?
• Entscheidungen und Entscheidungsverhalten an der Spitze
•  «Menschliche» Denkfehler

Gekonntes Auftreten

• Auftreten und Wirken erfolgreicher Führungskräfte
• Selbstanalyse und Wahrnehmung durch Umfeld, Mitarbeiter, Vorgesetzte und Kunden
• Widersprüche und Unsicherheiten erkennen und bewältigen
• Verbale und nonverbale kommunikative Kompetenz

Einnehmende Gesprächsführung, überzeugendes Verhandeln

• Eine Konversation starten
• Die Kunst des aktiven Zuhörens
• Emotionale Kompetenz in Diskussionen, Sitzungen und Gesprächen unter vier Augen
• Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationen
• Die Kunst, eine Argumentationskette aufzubauen
• Argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess
• Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
• Verhandlungschancen erkennen, Verhandlungskrisen meistern
• Wo muss man hart verhandeln?
• Aus Interessenskonflikten Win-Win-Situationen machen

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