Gekonntes Verhandeln und überzeugende Gesprächsführung gehen Hand in Hand. Beiden ist die Notwendigkeit gemeinsam, das eigene Kommunikationsverhalten auf die gewünschten Ziele auszurichten und dabei wichtige Grundlagen und Techniken zu befolgen, denen solides, praxiserprobtes Wissen zu Grund liegt.

In diesem 3-tätigen Intensivseminar mit Workshop-Charakter trainieren Sie diese wichtigen Führungskompetenzen in ausgewählten Gesprächssituationen, wobei Rollenspiele, interaktive Übungen und Fallstudien eingesetzt werden.

• Führungskräfte, die systematisch und theoretisch fundiert ihre Verhandlungs- und Kommunikations- Kompetenz trainieren wollen
• Verantwortliche in Führungspositionen, die Ihre Fähigkeit, ziel- und resultatbezogen zu kommunizieren, ausbauen wollen
• Praktiker, die ihre Kompetenz im erfolgreichen Verhandeln und Kommunizieren erweitern wollen
• Führungskräfte, die ihre argumentative Überzeugungskraft schärfen wollen

Gekonnte Gesprächsführung, überzeugende Kommunikation 

• Eine Konversation starten
• Die Kunst des aktiven Zuhörens
• Emotionale Kompetenz in Diskussionen, Sitzungen und Verhandlungen
• Die Kunst, Recht zu haben, ohne Besserwisser zu sein
• Die Kunst, eine Argumentationskette aufbauen
• Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationen
  
  

Erfolgreiches Verhandeln: Erprobte Prinzipien 

• Jede Verhandlung ist einzigartig!
• Warum Geduld so wichtig ist
• Die Bedeutung von Informationen
• Versprechen einhalten
  
  

Mentale Vorbereitung als Schlüssel zum Verhandlungserfolg 

• Sich selbst für Verhandlungserfolge motivieren
• Den Verhandlungspartner genau kennen
• Klare Ziele setzen, Optionen erweitern
  
  

Überzeugend verhandeln, Verhandlungstechniken gezielt einsetzen 

• Argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess
• Die Auseinandersetzung um geschäftliche Vorteile taktisch richtig führen
• Verhandlungschancen erkennen, Verhandlungskrisen meistern
• Hart verhandeln, wo nötig
  
  

Das Resultat: Verhandlungserfolg 

• Aus Interessenskonflikten Win-Win-Situationen machen
• Ein verbessertes Verhältnis zwischen den Parteien
• Umsetzbare und effiziente Übereinkunft
• Grundlage für langfristige Zusammenarbeit

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