The Boston Business School Advantage

Management Aus- & Weiterbildung

Praxisbezogene Seminare zu spezifischen Management-Themen oder mehrteilige Management-Lehrgänge. Für Executives, Führungskräfte oder Führungsnachwuchs.

Seminare & Programme

Strategisches Vertriebsmanagement

Das 2-teilige Programm vermittelt die Schlüsselprinzipien eines auf Kundennutzen ausgerichteten strategischen Vertriebsmanagements und zeigt, wie Sie im Verkauf noch bessere Ergebnisse erzielen. 4+3 Tage.

Durchführung B2657

Sprache

Deutsch

Teil 1

06.11.2017 - 09.11.2017

Berlin, Deutschland

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Köln, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 7'900.-

Durchführung B2618

Sprache

Deutsch

Teil 1

23.01.2018 - 26.01.2018

Berlin, Deutschland

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Köln, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 7'900.-

Durchführung B2618-E

Sprache

Englisch

Teil 1

19.02.2018 - 22.02.2018

Luzern, Schweiz

Teil 2

16.05.2018 - 18.05.2018

Zürich, Schweiz

Euro 6'400.-/CHF 7'900.-

Durchführung B2628

Sprache

Deutsch

Teil 1

19.03.2018 - 22.03.2018

Davos, Schweiz

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Köln, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 7'900.-

Durchführung B2628-E

Sprache

Englisch

Teil 1

04.06.2018 - 07.06.2018

Berlin, Germany

Teil 2

10.12.2018 - 12.12.2018

Berlin, Germany

Euro 6'400.-/CHF 7'900.-

Durchführung B2638

Sprache

Deutsch

Teil 1

11.06.2018 - 14.06.2018

Rottach-Egern, Deutschland

Teil 2

12.09.2018 - 14.09.2018

Luzern, Schweiz

Euro 6'400.-/CHF 7'900.-

Durchführung B2638-E

Sprache

Englisch

Teil 1

16.10.2018 - 19.10.2018

Boston, USA

Teil 2

10.12.2018 - 12.12.2018

Berlin, Germany

Euro 6'400.-/CHF 7'900.-

Daten & Preise

Daten & Preise

Konzept

Konzept

Das wirtschaftliche Umfeld ist gekennzeichnet durch dauerhaft hohen Preisdruck, immer härteren Wettbewerb und gleich zeitig wachsende Kundenansprüche. Dauerhaft erfolgreiche Unternehmen haben daher Führungskräfte, die umfassenden Kontakt zum Markt suchen und dieses Wissen bei der strategischen Ausrichtung des Unternehmens einbringen können. Damit dies nahtlos möglich ist, müssen Führungskräfte und Manager das System des Strategischen Managements und die zentralen Elemente des Vertriebs verstehen. Teil 1 des Programms besteht daher aus einem Strategie Seminar. Die darin vermittelten Themen zu strategischem Denken, Wettbewerbsvorteilen und Kundennutzen stellen das Vertriebsmanagement dar. Es sind jene Vorgaben und Weichenstellungen, welche die Basis für Vertriebskonzepte und die tägliche Arbeit mit Kunden und Absatzpartnern am Markt darstellen. Letzendlich lässt sich der Erfolg von Strategien nur am Verkaufspunkt messen, dort wird umgesetzt, was in Strategie und Marketing ausgeheckt und in der Technik und Produktion erstellt wird. Stockt der Vertrieb, kommt das ganze Unternehmen in Schwierigkeiten. Ein wirkungsvoller Verkauf und Vertrieb entscheidet somit über das Wohlergehen des Unternehmens. Teil 2 beschäftigt sich daher mit der «Managementaufgabe Vertrieb».

Zielgruppe

Zielgruppe
  • Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Key Account Verantwortliche
  • Führungskräfte, Praktiker und Spezialisten aus markt- und kundennahen Bereichen
  • Geschäftsführer und Unternehmer, die sich vermehrt mit Strategie- und Vertriebsfragen auseinandersetzen wollen

 

 

Aufbau

Aufbau
  • Teil 1: Strategisches Management. Der konzeptionelle Oberbau für den Verkauf. 4 Tage.
  • Teil 2: Vertriebsmanagement: Vom Konzept zu Verkaufserfolg. 3 Tage.

Themen

Themen

Das erfolgreiche Unternehmen

  • Gesamtperspektive Erfolg
  • Rolle des Verkaufs im Ganzheitlichen Management

Kundennutzen als Daseinsberechtigung des Unternehmens

  • Marktposition halten, pflegen, ausbauen
  • Innovation und Neue Geschäftsmodellen

Die Strategie für Erfolg im laufenden Geschäft

  • Erfolgs-Strategien im laufenden Geschäft
  • Erfolgs-Strategien für das Geschäft der Zukunft

Der Prozess des Strategie-Designs

  • Strategie-Optionen erarbeiten und bewerten
  • Interessen des Verkaufs in den Strategieprozess einbringen
  • Die bestmögliche Strategie erarbeiten

Verkaufs- und Vertriebsmanagement

  • Von der Strategie zum Verkaufs-Konzept
  • Überführung strategischer Ziele in Ziele zu Marktanteil, Umsatz, Ergebnis

Vertriebskanal-Management

  • Bestehende Kanäle optimieren, neue aufbauen
  • Gestaltung wirkungsvoller Verkaufsprozessen Internet als Vertriebskanal

Führen der Verkaufsorganisation

  • Strategiekonformer Einsatz der Ressourcen im Verkauf
  • Die richtigen Anreize schaffen Kompetenzen für Verkaufserfolg erweitern

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen

  • Theorie und Praxis des Account Managements
  • Beziehungsmanagement

Anmeldung

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Teilnehmerstimmen

«Sehr überzeugendes Auftreten der Dozenten, hoher Kompetenzgrad durch Veranschaulichung aus der Praxis.»

C. Gebele, Seeger Engineering

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+41 (0)43 499 40 20

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