The Boston Business School Advantage

Management Aus- & Weiterbildung

Praxisbezogene Seminare zu spezifischen Management-Themen oder mehrteilige Management-Lehrgänge. Für Executives, Führungskräfte oder Führungsnachwuchs.

Seminare & Programme

Strategisches Vertriebsmanagement

Das 2-teilige Programm vermittelt die Schlüsselprinzipien eines auf Kundennutzen ausgerichteten Strategischen Vertriebsmanagements und zeigt wie Sie im Verkauf noch bessere Ergebnisse erzielen. 4+3 Tage.

Durchführung B2637

Sprache

Deutsch

Teil 1

04.09.2017 - 07.09.2017

Rottach-Egern, Deutschland

Teil 2

20.11.2017 - 22.11.2017

Berlin, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 6'900.-

Durchführung B2647

Sprache

Deutsch

Teil 1

06.11.2017 - 09.11.2017

Berlin, Deutschland

Teil 2

20.11.2017 - 22.11.2017

Berlin, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 6'900.-

Durchführung B2657

Sprache

Deutsch

Teil 1

06.11.2017 - 09.11.2017

Berlin, Deutschland

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Köln, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 6'900.-

Durchführung B2637-E

Sprache

Englisch

Teil 1

04.12.2017 - 07.12.2017

Berlin, Deutschland

Teil 2

16.05.2018 - 18.05.2018

Berlin, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 6'900.-

Durchführung B2618

Sprache

Deutsch

Teil 1

23.01.2018 - 26.01.2018

Berlin, Deutschland

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Köln, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 6'900.-

Durchführung B2618-E

Sprache

Englisch

Teil 1

19.02.2018 - 22.02.2018

Lucerne, Switzerland

Teil 2

16.05.2018 - 18.05.2018

Berlin, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 6'900.-

Durchführung B2628

Sprache

Deutsch

Teil 1

19.03.2018 - 22.03.2018

Davos, Schweiz

Teil 2

16.04.2018 - 18.04.2018

Köln, Deutschland

Euro 6'400.-/CHF 6'900.-

Daten & Preise

Daten & Preise

Konzept

Konzept

Das wirtschaftliche Umfeld ist gekennzeichnet durch dauerhaft hohen Preisdruck, immer härterem Wettbewerb und gleichzeitig wachsenden Kundenansprüche. Dauerhaft erfolgreiche Unternehmen haben daher Führungskräfte, die umfassenden Kontakt zum Markt suchen und dieses Wissen bei der strategischen Ausrichtung des Unternehmens einbringen können. Damit dies nahtlos möglich ist, müssen Führungskräfte und Manager das System des Strategischen Managements und die zentralen Elemente des Vertriebs verstehen.  

 

Teil 1 des Programms besteht daher aus einem Strategie-Seminar. Die darin vermittelten Themen stellen den Rahmen für das Verkaufsmanagement dar. Es sind jene Vorgaben und Weichenstellungen,welche die Basis für Verkaufskonzepte und die tägliche Arbeit mit Kunden und Absatzpartnern darstellen. Am Verkaufspunkt setzen Sie mit ihren Mitarbeitern um, was in Strategie und Marketing ausgeheckt und in der Technik und Produktion erstellt wird. Stockt der Verkauf, kommt das ganze Unternehmen in Schwierigkeiten. Ein wirkungsvoller Verkauf und Vertrieb entscheidet letztlich über das Wohlergehen des Unternehmens.

Teil 2 beschäftigt sich daher mit der «Managementaufgabe Verkauf».

Zielgruppe & Aufbau

Zielgruppe & Aufbau

Zielgruppe

  • Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Key Account Verantwortliche
  • Führungskräfte und Spezialisten aus markt- und kundennahen Bereichen

 

Aufbau

Teil 1: Strategisches Management: Der konzeptionelle Oberbau für den Verkauf. 4 Tage.

Teil 2: Verkaufsmanagement: Vom Konzept zu Verkaufserfolg. 3 Tage.

Themen

Themen

Das erfolgreiche Unternehmen

  • Gesamtperspektive Erfolg
  • Ganzheitliches Management
  • Rolle des Verkaufs im Ganzheitlichen Erfolgsmodell

Kundenutzen als Daseinsberechtigung des Unternehmens

  • Marktposition halten, pflegen, ausbauen
  • Innovation und Neue Geschäftsmodelle

Die Strategie für Erfolg im laufenden Geschäft

  • Erfolgs-Strategien im laufenden Geschäft
  • Erfolgs-Strategien für das Geschäft der Zukunft

Der Prozess des Strategie-Designs

  • Strategie-Optionen erarbeiten und bewerten
  • Die Interessen des Verkaufs in den Strategieprozess einbringen
  • Die bestmögliche Strategie erarbeiten

Verkaufs- und Vertriebsmanagement

  • Von der Strategie zum Verkaufs-Konzept
  • Überführung strategischer Ziele in Ziele zu Marktanteil, Umsatz, Ergebnis
  • Strategiekonforme Schwerpunkt-Bildung durch Port-folio-Management

Vertriebskanal-Management

  • Bestehende Kanäle optimieren, neue aufbauen
  • Gestaltung wirkungsvoller Verkaufsprozesse

Führen der Verkaufsorganisation

  • Strategiekonformer Einsatz der Ressourcen im Verkauf
  • Support für interne und externe Verkaufskräfte
  • Die richtigen Anreize schaffen
  • Kompetenzen für Verkaufserfolg erweitern

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen

  • Theorie und Praxis des Account Managements
  • Analyse und Bewertung von Entscheidungs-Strukturen
  • Beziehungsmanagement

Anmeldung

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+41 (0)43 499 40 20

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