Betriebswirtschaft, Marketing & Vertrieb

Lehrgang für Führungskräfte und Fachkräfte ohne betriebswirtschaftliches Studium, welche sich in kurzer Zeit ein umfassendes Bild über die wesentlichen Fragestellungen der Unternehmensführung, des Marketings und des Vertriebs machen wollen. 5+4 Tage.

Konzept

Zu Marketing-Themen hat man schnell Zugang. Fast jeder hat eine Meinung zu Werbekampagnen, Verkaufserfolge sind schnell erklärt. Zumindest im Nachhinein. Die Komplexität des Marketing-Managements wird häufig unterschätzt und gerade hier zeigen sich die Vorteile, wenn Marketing-Wissen auf ein solides betriebswirtschaftliches Fundament stösst.

Nur wer weiss, wie die Wirkungsmechanismen und Instrumente des Marketings auch Strategie, Cash Flow und Ergebnis beeinflussen, kann die Beiträge von gekonntem Marketing auf die Ziele des eigenen Verantwortungsbereichs abschätzen und überlässt die Resultate nicht dem Zufall. Genau dies wird in diesem 2-teiligen Programm vermittelt.

Zielgruppe

  • Techniker, Juristen, Chemiker, Mediziner, Biologen, Einkäufer, Service-Verantwortliche und andere Nicht-Betriebswirte, die sich in kurzer Zeit systematisch BWL & Marketing-Kenntnisse aufbauen möchten
  • Führungskräfte, Praktiker und Spezialisten aus allen Unternehmens- und Funktionsbereichen ohne vertiefte BWL und Marketing Kenntnisse, die sich in ihrem Berufsalltag vermehrt mit Wettbewerbs-, Finanz-, Marketing- und Verkaufsthemen auseinandersetzen wollen

Themenschwerpunkte

Ganzheitliche Unternehmensführung

  • Betriebswirtschaft und Unternehmensführung als integriertes System der Steuerung eines Unternehmens
  • Die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Begriffe
  • Praxiserprobte Management-Grundsätze

Strategische Unternehmensführung

  • Wirkungsmechanismen des strategischen Managements
  • Gesetzmässigkeiten des strategischen Handelns
  • Strategische Analysen: Handlungsbedarf erkennen, Kurskorrekturen vornehmen
  • Strategien formulieren und implementieren
  • Change Management, strategisches Controlling

Finanzielle Unternehmensführung

  • Grundlagen des Finanz- & Rechnungswesens
  • Die wichtigsten Kennzahlen
  • Kalkulation und Kostenrechnung
  • Investitionsrechnungen und Finanzierung
  • Planung und Budgetierung, Business Plan
  • Modernes Controlling

Marketing und marktorientierte Unternehmensführung

  • Gesamtmodell des integrierten Marketing Managements
  • Die wichtigsten Marketing-Begriffe
  • Marketing Ansätze, Marketing als Denkhaltung
  • Aufgaben, Ziele und Resultate eines integrierten Marketing-Ansatzes

Strategisches Marketing

  • Märkte, Kunden und Wettbewerb
  • Marktforschung und Marktanalysen
  • Gekonnte Markenführung
  • Kundensegmentierung, Target Marketing
  • Marktleistungs-Politik

Operatives Marketing

  • Die Wahl der Absatzwege
  • Online- und Direktmarketing
  • Preisstrategien, Preisbildung
  • Marktbearbeitung und Kommunikation

Verkauf und Vertrieb

  • Die Bedeutung des Verkaufs- und Vertriebs
  • Die Entwicklung einer wirksamen Vertriebsstrategie
  • Optimierung des Point of Sale, Point of Sale Konzepte
  • Internet als Vertriebskanal

Daten & Preise

B3938

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 22.10.2018 - 26.10.2018, Luzern, CH
Teil 2: 03.12.2018 - 05.12.2018, Berlin, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B3948

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 22.10.2018 - 26.10.2018, Luzern, CH
Teil 2: 14.01.2019 - 17.01.2019, Davos, CH
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B3938-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 29.10.2018 - 03.11.2018, Berlin, DE
Teil 2: 10.12.2018 - 12.12.2018, Berlin, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B3919

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 21.01.2019 - 25.01.2019, Flims, CH
Teil 2: 02.04.2019 - 05.04.2019, Rottach-Egern, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B3929

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 11.03.2019 - 15.03.2019, München, DE
Teil 2: 02.04.2019 - 05.04.2019, Rottach-Egern, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B3939

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 26.08.2019 - 30.08.2019, München, DE
Teil 2: 17.09.2019 - 20.09.2019, Brunnen, CH
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B3949

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 21.10.2019 - 25.10.2019, Luzern, CH
Teil 2: 10.12.2019 - 13.12.2019, Köln, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

Anmeldung

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