Wie aus dem Geschäftsmodell, Geschäftsideen und Innovationsprojekten die Zukunft gesichert und erfolgreiche neue Geschäfte aufgebaut werden. 3 + 4 Tage.
In immer kürzeren Zyklen können sich das Leistungsangebot eines Unternehmens und sein Geschäftsmodell massiv verändern. Erfolgreiche Unternehmen erkennen den Wandel und sind selbst Speerspitze der Veränderung. Mit weitreichenden Konsequenzen: Die Digitalisierung erfordert neue Geschäftsmodelle. Oft braucht es auch eine neue Verkaufs- und Vertriebsstrategie. Wer Kundenwünsche auf eine ganz andere Art befriedigen will und dafür innovative neue Geschäftsideen sucht und realisiert, muss häufig auch Verkauf und Vertrieb weiterentwickeln oder verändern.
Zielgruppe
Teilnehmende sind
Executives, Führungskräfte und Spezialisten, die das Unternehmen erfolgreich für die Zukunft aufstellen und
neues Wachstum erreichen wollen.
Entscheidungs- und Leistungsträger aus Innovation, F&E, Marketing, Verkauf und Vertrieb, die neue Geschäfte aufbauen und mit einem starken Verkauf und professionellen Vertrieb erfolgreich am Markt umsetzen wollen.
Nutzen
Sie lernen die Erfolgsprinzipien des Business Development und die notwendigen Veränderungen in einem überzeugenden Verkaufs- und Vertriebskonzept, inklusive neuen Ansätzen des Online- und internetbasierten Verkaufs.
Themenschwerpunkte
Business Development für eine erfolgreiche Zukunft
Die Treiber für exponentielle Veränderung
Die eigene Rolle im Veränderungsprozess
Geschäftsideen entwickeln und bewerten
Wie werden neue Geschäftsideen entwickelt
Wie werden sie bewertet, aussortiert, ausgewählt
Neue Geschäftsmodelle entwerfen
Wie entsteht aus der Geschäftsidee ein Geschäftsmodell?
Beispiele und Erfolgsprinzipien
Die Innovations- und Aufbaustrategie
Die Formulierung der Innovations- und Aufbau strategie
Entwicklung, Marktvorbereitung, Markteintritt
Die schwierige Phase der Aufbauphase
Verkaufskonzept und Vertriebsstrategie
Konsequenzen eines neuen Geschäftsmodells für das Verkaufskonzept
Neue, zusätzliche und allenfalls konkurrenzierende Verkaufskanäle
Anpassung der Vertriebsstrategie
Ausbau von Verkauf und Vertrieb zu einem Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen
Kundennutzen und Mehr-Wert als Fokus
Customer Value: Die kompromisslose Ausrichtung auf den Kundennutzen
Mehr Leistung – höhere Preise: Kundennutzen optimal darstellen
Markterfolg dank Kundenmanagement
Verkauf und Vertrieb als Erfolgsfaktor des Unternehmens
Kundenpotenziale noch besser nutzen
Nichtkunden gewinnen
Kundenbeziehungen steuern und sichern
Aktives Beziehungsmanagement: Kunde wirbt Kunde
Beschwerdemanagement: Aus verärgerten Kunden Fans machen
Lost Customer: Verloren gegangene Kunden rück gewinnen