Boston Marketing- & Vertriebsprogramm

Aktuelles Praxis-Wissen über die Erfolgsfaktoren eines modernen Marketing- und Vertriebsmanagements bietet dieses 2-teilige Programm.

Konzept

In Marketing und Vertrieb stecken oft enorme Optimierungsmöglichkeiten. Etwa dann, wenn es gelingt, dank neuem Kundennutzen sich von der Konkurrenz zu unterscheiden. Oder dort, wo bestehende Kundenbeziehungen vertieft und die Potenziale des Kunden besser genutzt werden können. Und erst recht dann, wenn man es schafft, ein attraktives Leistungsangebot auch wirklich optimal zu vermarkten und zu verkaufen. Marketing und Vertrieb sind breit gefächert.

Wir zeigen, was gutes Marketing ist und – vor allem – was es bewirkt. Damit Marketing-Ziele erreichbar sind, braucht es die richtige Marketing-Strategie, die operative Umsetzung und Verdichtung im Marketing Mix, das richtige Vermarktungs-Konzept und Stärke im Vertrieb. Die Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufs und Vertriebs entscheidet letztlich über den Erfolg am Markt. Das 2-teilige Programm zeigt die Erfolgsfaktoren eines modernen Marketing- und Verkaufsmanagements auf.

Zielgruppe

  • Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsleiter
  • Führungs- und Fachkräfte aus allen Funktionen
  • Verantwortliche aus Produkt- oder Markenmanagement
  • Führungskräfte aus dem Vertrieb und Marketing

Aufbau

  • 1. Teil: 4-tägiges Marketing-Seminar zu den Zusammenhängen zwischen Marktposition, Kundennutzen, Marketing Mix und Markterfolg.
  • 2. Teil: 3-tägiges Seminar zu den zentralen Themen eines modernen Verkaufsmanagements.

Themenschwerpunkte

Wirksames Marketing und Marketing Ziele

  • Kundenbedürfnisse als Ausgangsbasis für gutes Marketing
  • Kundenprobleme als Orientierung für rentable Geschäftsbeziehungen
  • Zentrale Ziele für Marketing und Vertrieb
  • Markt,- Kunden- und Konkurrenzanalysen: Was wissen wir wirklich vom Markt?

Strategisches Marketing und Markt-Positionierung

  • Wesentliche Elemente einer Marketing-Strategien
  • Segmentierung, Corporate Identity, Markenführung und Preis-Leistungs-Strategien
  • Marketing für Innovationen
  • Die eigene Marketing-Strategie bestimmen

Operative Umsetzung und Marketing Mix

  • Die Produkt-, Leistungs- und Programmpolitik
  • Preis- und Konditionengestaltung: die wichtigsten Hebel
  • Kommunikation: Die zur Verfügung stehenden Instrumenten
  • Distribution und Vertrieb: Wahl der Absatzwege
  • Online Marketing und Social Media integrieren
  • Tools, um den Marketing Mix zu koordinieren
  • Die laufende Kontrolle der Marketing Mixes

Management der Kundenakquisition

  • Das Verkaufskonzept
  • Die Gestaltung eines wirkungsvollen Verkaufsprozesses
  • Vertriebs-Stärke planen und realisieren

Management der Kundenbeziehungen

  • Kundenloyalität und Preispolitik
  • Customer Value - den Kundenwert ermitteln
  • Marketing und Verkauf im Grosskundengeschäft
  • Aktives Key Account-Management

Verkaufsführung, Verkaufsrentabilität

  • Aufbau und Vergütung der Vertriebsorganisation
  • Management der internen Erfolgsfaktoren
  • Mitarbeiter führen, Leistungsträger entwickeln
  • Planung, Budgetierung und Controlling

Daten & Preise

B1438

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 06.11.2018 - 09.11.2018, Berlin, DE
Teil 2: 03.12.2018 - 05.12.2018, Berlin, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B1448

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 06.11.2018 - 09.11.2018, Berlin, DE
Teil 2: 14.01.2019 - 17.01.2019, Davos, CH
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B1438-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 12.11.2018 - 15.11.2018, Berlin, DE
Teil 2: 10.12.2018 - 12.12.2018, Berlin, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B1448-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 12.11.2018 - 15.11.2018, Berlin, DE
Teil 2: 26.03.2019 - 29.03.2019, Frankfurt-Oberursel, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B1419

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 25.03.2019 - 28.03.2019, Berlin, DE
Teil 2: 02.04.2019 - 05.04.2019, Rottach-Egern, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B1429

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 25.03.2019 - 28.03.2019, Berlin, DE
Teil 2: 17.09.2019 - 20.09.2019, Brunnen, CH
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B1419-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 08.04.2019 - 11.04.2019, Berlin, DE
Teil 2: 26.11.2019 - 29.11.2019, Berlin, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

B1439

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 11.11.2019 - 14.11.2019, Berlin, DE
Teil 2: 10.12.2019 - 13.12.2019, Köln, DE
Gebühr
EUR 5'900.- / CHF 6'500.- (zzgl. MwSt.)

Anmeldung

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