Erst professionelles Marketing und Vertriebsmanagement macht aus überzeugenden Leistungen und Produkten auch Verkaufserfolge. Dieses umfassende 4-teilige Programm mit Abschlussfallstudie bietet modernes Marketing und Vertriebsmanagement mit hohem Anwendungspotential. 16 Tage.
Die 16-tägige Marketing-Weiterbildung der Boston Business School ist mehr als nur eine systematische Gesamtdarstellung des modernen Marketing- und Vertriebs-Managements. Es vermittelt in 4 Teilen die Fähigkeiten, Märkte zu analysieren, Kundenbedürfnisse zu erkennen, die richtigen Marktsegmente zu bestimmen, starke Wettbewerbspositionen einzunehmen, Digital Marketing aktiv zu nutzen und den Vertrieb und Verkauf zu steuern. Sie erleben an vielen Beispielen, wie Kundennutzen geschaffen und in gesteigerte Rentabilität überführt wird. Und Sie werden sehen, wie die Instrumente des Marketings zusammenwirken müssen, um Markterfolg ernten zu können.
Das Programm besteht aus vier Modulen:
1. Teil (4 Tage):
General Management und Strategie als Überbau und für die Gesamtsicht
2. Teil (4 Tage):
Marketing in der Praxis
3. Teil (4 Tage):
Strategisches Vertriebsmanagement
4. Teil (4 Tage):
Vertrieb, Digitalisierung und Führung
Die Reihenfolge der Module kann variieren. Einige Tage nach Ende des letzten Seminarteils erhalten die Teilnehmenden eine ausführliche Fallstudie, die sie selbstständig bearbeiten und in die die Inhalte aller besuchten Programmteile einfliessen. Diese Abschlussarbeit dokumentiert die aktive Teilnahme und erlaubt ein differenziertes Wissens- und Leistungs-Feedback. Ihre Bewertung findet im detaillierten Abschlusszertifikat Berücksichtigung.
Die wesentlichsten Management- und Strategiekonzepte werden in intensiver, verständlicher Form dargelegt, um die Gesamtzusammenhänge und den Beitrag von Marketing und Vertriebsmanagement zum Unternehmenserfolg aufzuzeigen. So lernen Sie, das Unternehmen als integriertes Ganzes zu verstehen.
Marketing verlangt nach intensivem Beschäftigen mit dem Kunden. Es beginnt mit dem Erforschen seiner Bedürfnisse, seiner ungelösten Kundenprobleme. Was einfach klingt, kann sich in der Realität als komplexes Unterfangen erweisen.
Sehr schnell merkt man dann, dass es «den Markt» nicht gibt. Segmentierung ist nötig, um spezifische Zielgruppen oder Teilmärkte mit einem spezifischen Leistungsangebot ansprechen zu können.
Ziel dieses Portfolio-Managements muss es sein, rentable Kundenbeziehungen zu identifizieren und zu steuern. Und zwar so, dass nachhaltige Resultatverbesserung entsteht.
Manche Märkte gibt es noch nicht – man muss sie erschaffen. Vor allem dort, wo neue Technologien oder neue Geschäftsideen die Vorstellungskraft des potentiellen Kunden sprengen.
Markterfolg kann mit zwei diametral verschiedenen Strategien erreicht werden: Preisaggressivität oder Differenzierung.
Meist sind es nicht objektiv messbare Tatsachen, die aus einem Produkt, einer Dienstleistung oder einem System etwas Einzigartiges und Unverwechselbares machen. Marketing spielt mit Emotionen. Im Zentrum steht die Marke.
Um Marketing-Strategien tatsächlich umsetzen zu können, muss man wesentliche Entscheidungen bezüglich der einzusetzenden Marketing-Instrumente treffen. Wir behandeln die für die Praxis wichtigsten Marketing-Mix Entscheidungen.
Marketing-Entscheidungen wirken sich entscheidend auf die Rentabilität der Unternehmung aus. Die grösste Gefahr droht bei einem unkontrolliertem Wachstum der Vielfalt.
Marketing schafft die Voraussetzungen für Markterfolg. Durch Stärke in Verkauf und Vertrieb erreicht man dann auch tatsächlich überdurchschnittliche Resultate im Markt. Wir zeigen wie.
Im digitalen Zeitalter entstehen neue Möglichkeiten mit Kunden und weiteren Stakeholdern zu interagieren. Wir zeigen wie man die passenden Instrumente einsetzt.