Nur durch den Aufbau neuer Geschäfte und eines neuen, einzigartigen Kundennutzens kann die schleichende Verschlechterung der Rentabilität verhindert werden. Investieren in neue Geschäfte und Innovationen erfolgreich am Markt umzusetzen muss also sein. Die entscheidende Frage ist jedoch: ‚Wie?’. 2 x 4 Tage.
Um aus Geschäftsideen neue, rentable Geschäfte zu machen, braucht es Investitionen. Das Investieren in neue Geschäfte hat aber seine Tücken:
Die Zeitachse wird unterschätzt.
Der Mittelbedarf wird meist unterschätzt.
Das Flop-Risiko wird zu tief bewertet.
Bei diesen Problemen und Unsicherheiten stellt sich dann schnell einmal die Frage: ‚Soll das Unternehmen wirklich in Innovation investieren?“ Jeder weiss, dass es dazu kaum Alternativen gibt. Wer nur auf den ‚alten’ Geschäften ausruht, wird kopiert, verliert seine Einzigartigkeit, mit der Austauschbarkeit sinken die Gewinnmargen. Nur durch den Aufbau neuer Geschäfte und eines neuen, einzigartigen Kundenutzens kann die schleichende Verschlechterung der Rentabilität verhindert werden. Investieren in neue Geschäfte muss also sein. Die entscheidende Frage ist jedoch: ‚Wie?’. Gleichzeitig muss das neue Geschäft auf Kurs gehalten und bei Abweichungen gegengesteuert werden.
Zielgruppe
Leistungsträger, die sich mit Innovation, Start-up und neuen Geschäftsmodellen beschäftigen
Fach- und Führungskräfte, die den Erfolg eines neuen Geschäftes aktiv fördern wollen
Führungskräfte, die finanzielle Mittel für neue Geschäfte beantragen oder darüber entscheiden
Aufbau
Teil 1 zeigt, wie neue Geschäftsideen entwickelt und aufgebaut werden.
Teil 2 zeigt die Gesamtzusammenhänge des Finanz- und Rechnungswesens auf und wie die Profitabilität und Rentabilität eines Geschäftes gesteuert wird, um trotz hohen Investitionen in Neues eine gesunde Ertragslage zu sichern oder zu erreichen.
Themenschwerpunkte
Ideen für neue Geschäfte entwickeln
Visionärer Ansatz: Was braucht die Welt morgen?
Technologie-Ansatz: Welche neuen Marktleistungen ermöglichen neue Technologien?
Kernkompetenz-Ansatz: Wie nutzen wir unsere Stärken für Neues?
Chancen-Ansatz: Welche Chance müssen wir besser als andere nutzen?
Finanzielle Zielvorgaben und Leitplanken
Erwartete Eigenkapitalrendite
Umsatzpotenzial und erreichbares Turbo-Wachstum
Pay Back-Periode?
Welche Mittel werden zur Verfügung gestellt?
Neuer Kundennutzen
Das neue Geschäft muss einen massiv höheren Kundennutzen leisten als das bestehende es vermag
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Dort investieren, wo der Markt längerfristig attraktiv und die Konkurrenz uns unterlegen sein wird
Ausarbeitung der Geschäftsidee, Start-up Management
Die Geschäftsstrategie
Die Marketing Strategie
Das finanzielle Konzept
Die Kommunikation der Zukunft
Neue Vertriebskanäle, neue Marktbearbeitung
Erfolg am Markt
Markterfolg entlang der Wertschöpfungskette
Management des Kunden-Lebenszyklus
Profitabilität und Rentabilität
Die Investitionen in die Innovation durch gleichzeitig aktives Gewinnmanagement absichern
Programme zur Sicherung der Profitabilität trotz Investition in die Zukunft