Verkaufs- & Vertriebsmanagement Seminar

Gutes Marketing allein genügt nicht. Erst der Verkauf entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Das 3-tägige Seminar zeigt, was es braucht, um ehrgeizige Strategien und Ziele am Verkaufspunkt zu realisieren und in messbare Resultate überführen zu können.

Konzept

Ob Marketing-Aktivitäten erfolgreich sind oder nicht, entscheidet sich einzig und allein im Vertrieb. Erst hier zeigt sich, ob die konzeptionellen Vorleistungen Früchte tragen. Denn selbst das beste Marketing-Konzept kann durch schwaches Verkaufsmanagement, ungenügende Verkäuferleistung und Vertriebsprobleme zunichte gemacht werden. Was es braucht, ist ein überzeugendes Vertriebskonzept, dazu wirkungsvolle Verkaufsprozesse und hoch motivierte Leistungsträger und Verkaufsmitarbeiter als Bindeglied zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden.

Jeder, der Ergebnis- oder Umsatzverantwortung trägt oder sich auf eine entsprechende Position vorbereitet, ist unmittelbar mit diesen Themen konfrontiert – auch wenn er oder sie nicht selbst im Vertrieb tätig ist. In diesem 3-tägigen Seminar zeigen wir, wie man den Wirkungsgrad des Verkaufs- und Vertriebsmanagements analysiert, steuert und optimiert.

Zielgruppe

  • Vertriebsleiter, Key Account Manager und Vertriebs-Controller, die ihr Wissen auffrischen wollen
  • Führungskräfte, die eine Position innehaben bzw. sich auf eine Position vorbereiten, für die Wissen zum Verkaufs- und Vertriebs-Management unabdingbar ist
  • Marktorientierte Manager, die Verkaufskonzepte erstellen oder überprüfen müssen
  • Nachwuchskräfte, die ihr theoretisches Verkaufswissen mit einer grosse „Portion“ Praxis anreichern wollen

Themenschwerpunkte

Modernes Vertriebsmanagement

  • Grundlagen, Best Practices und Trends
  • Vertrieb- und Verkauf  im Kontext von Unternehmensführung, Strategie und Marketing
  • Wirkung und Resultate erfolgreichen Vertriebs- und Verkaufsmanagements
  • Digitalisierung und Vertrieb

Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie

  • Kundendefinitionen und Kundennutzen
  • Marktsegmentierung und Wettbewerb
  • Vertriebsschienen optimieren
  • Neue Vertriebswege im B2B- und B2C-Marketing

Vertriebsmanagement in der Praxis

  • Die eigene Vertriebsstrategie erarbeiten
  • Bedeutung, Aufbau und Vergütung der Vertriebsorganisation
  • Mitarbeiter führen, die Kultur im Vertrieb entwickeln
  • Informationssysteme und Kennzahlen zum Vertriebscontrolling
  • Social Media im Vertrieb, Social CRM

Gekonntes Key Account Management

  • Warum KAM? Grundlagen, Ziele und Organisation
  • Key Account Management firmenspezifisch aufbauen
  • Der richtige Umgang mit Schlüsselkunden
  • Anforderungen an den Key-Account Manager

Best Practices und Hebel für mehr Produktivität in Vertrieb und Verkauf

  • Erfolgsprinzipien für  wirksamere Vertriebsprozesse
  • Erfolgsprinzipien für höhere Kundenbindung
  • Erfolgsprinzipien in der Vertriebsführung
  • Steuerung und Controlling der Vertriebsaktivitäten

Daten & Preise

B5328

Sprache
Deutsch
Daten
12.09.2018 - 14.09.2018, Luzern, CH
Gebühr
CHF 3'300.- / EUR 2'900.- (zzgl. MwSt.)

B5338

Sprache
Deutsch
Daten
03.12.2018 - 05.12.2018, Berlin
Gebühr
CHF 3'300.- / EUR 2'900.- (zzgl. MwSt.)

B5328-E

Sprache
Englisch
Daten
10.12.2018 - 12.12.2018, Berlin
Gebühr
CHF 3'300.- / EUR 2'900.- (zzgl. MwSt.)

Anmeldung

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