Strategisches Business Management für Unternehmer & Geschäftsführer

Unternehmer und Geschäftsführer sollen die Unternehmung in eine rentable Zukunft führen. Dabei hilft all das, was an Kompetenzen in der Vergangenheit aufgebaut wurde. Was aber, wenn digitaler Wandel, neue Geschäftsmodelle und neuer Wettbewerb das Altbewährte in Frage stellen? Was, wenn es nicht mehr ausreicht, an den Erfolgsrezepten von gestern festzuhalten, wenn es eine strategische Neuausrichtung braucht? Dann steht das Unternehmen vor grossen Herausforderungen:

• Strategie: Welches ist das richtige Geschäftsmodell, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein?
• Finanzmanagement: Was ist zu tun, um den Ebit, die Profitabilität, Rentabilität, Liquidität und Wertentwicklung des Unternehmens zu sichern?
• Kapital, Finanzierung und Anlagen: Wie kann die Strategie finanziert werden, wie ist der Einfluss auf die Kapitalisierung?

• Unternehmer, Vorstände, CEO's, Geschäftsführer
• Executives mit Verantwortung für Strategie, Digitalisierung, neue Geschäftsmodelle
• Führungskräfte, die für finanzielle Ergebnisse verantwortlich sind

Teil 1: Strategische Unternehmensführung Unternehmensstrategie und Wettbewerbsstrategien

• Innovation und Differenzierung
• Wer einen einzigartigen Kundennutzen bietet, ist meist erfolgreich.
• Wo ist das Unternehmen heute einzigartig?
• Wie ist es gegliedert?

Me-too oder Verdrängung

• Je attraktiver der Markt, desto eher droht ein Nachziehen der Konkurrenz
• Wie Me-too-Strategien der Mitbewerber die Position des Unternehmens schwächen
• Der Einfluss auf den Ebit, wenn Verdrängungstendenzen aufkommen und sich durchsetzen

Hyperwettbewerb

• Endgame: Hyperwettbewerb mit Margenerosion
• Konzentrationsprozesse in stagnierender Branche

Neues Geschäftsmodell

• Der Ausweg: Mit neuen Geschäftsmodellen zu rentablem Wachstum
• Wie neue Märkte und neuer Kundennutzen geschaffen werden
• Ziel: Differenzierung und Einzigartigkeit

Business Development

• Die Methodik des Business Development
• Erfolgsfaktoren und Gesetzmässigkeiten

Teil 2: Herausforderung Finanzmanagement Gewinnmarge gefährdet?

• Die Erosion der Gewinnmargen erkennen
• Wie ein Verlust an Wettbewerbsvorteil sich auf finanzielle Kennzahlen auswirkt

Ebit-Management

• EBIT, EBITA, ROS, ROCE und andere finanzielle Ziele
• Die Treiber für Profitabilität und Rentabilität kennen

Kostenstruktur und Kostenmanagement

• Der Preis als kaufentscheidendes Kriterium
• Kostenführerschaft: Ein Muss bei hoher Preisempfindlichkeit
• Kostenmanagement: Nur unnötige Kosten abbauen

Cash Flow , Finanzierung, finanzielle Steuerung

• EBITA als Steuerungsgrösse für finanziellen Erfolg
• Finanzierungsarten und Finanzierungsstrategie
• Finanzielle Kennzahlen des Controlling

Wertsteigerung

• Wertsteigerung aus eigener Kraft
• Wertsteigerung dank Mergers & Acquisitions

Teil 3: Kapitalisierung, Finanzierung, Anlageentscheidungen Strategische Investitionen

• Strategische Projekte und Investitionsbedarf
• Investitions- und Wirtschaftlichkeits-Berechnungen
• Der kumulierte Bedarf an finanziellen Ressourcen

Kapitalbindung

• Betriebsnotwendiges Vermögen analysieren
• Die Kapitalintensität bewusst steuern