Das 2-teilige Programm vermittelt die Schlüsselprinzipien eines auf Kundennutzen ausgerichteten Strategischen Vertriebsmanagements und zeigt wie Sie im Verkauf noch bessere Ergebnisse erzielen. 4+4 Tage.
Das wirtschaftliche Umfeld ist gekennzeichnet durch dauerhaft hohen Preisdruck, immer härterem Wettbewerb und gleichzeitig wachsenden Kundenansprüche. Dauerhaft erfolgreiche Unternehmen haben daher Führungskräfte, die umfassenden Kontakt zum Markt suchen und dieses Wissen bei der strategischen Ausrichtung des Unternehmens einbringen können. Damit dies nahtlos möglich ist, müssen Führungskräfte und Manager das System des Strategischen Managements und die zentralen Elemente des Vertriebs verstehen.
Teil 1 des Programms besteht daher aus einem Strategie-Seminar. Die darin vermittelten Themen stellen den Rahmen für das Verkaufsmanagement dar. Es sind jene Vorgaben und Weichenstellungen, welche die Basis für Verkaufskonzepte und die tägliche Arbeit mit Kunden und Absatzpartnern darstellen. Am Verkaufspunkt setzen Sie mit ihren Mitarbeitern um, was in Strategie und Marketing ausgeheckt und in der Technik und Produktion erstellt wird. Stockt der Verkauf, kommt das ganze Unternehmen in Schwierigkeiten. Ein wirkungsvoller Verkauf und Vertrieb entscheidet letztlich über das Wohlergehen des Unternehmens. Teil 2 beschäftigt sich daher mit der «Managementaufgabe Vertrieb.».
Teil 1: Strategisches Management: Der konzeptionelle Oberbau für den Verkauf. 4 Tage.
Teil 2: Vertriebsmanagement: Vom Konzept zu Verkaufserfolg. 4 Tage.