Verhandlungs- & Kommunikationsstärke

Gute Kommunikation ist un entbehrlicher Schlüssel zum Erfolg. In diesem 3-tägigen Intensiv-Seminar erlernen und trainieren Sie anhand vieler praktischer Übungen die Techniken gekonnter Kommunikation und überzeugenden Verhandelns, intern wie extern.

Konzept

Wer gut kommuniziert, ist erfolgreicher. Dies gilt für den Verkaufsleiter, der durch Verhandlungsgeschick seine Ziele erreicht; für die Projektleiterin, die ohne hierarchische Macht andere überzeugt: Es gilt im Umgang mit schwierigen Kunden, zweifelnden Mitarbeitenden, skeptischen Chefs oder Kolleginnen aus anderen Bereichen: Verhandlungs- und Kommunikationsstärke ist ein unentbehrlicher Schlüssel zum Erfolg.

Zielgruppe

  • Führungskräfte, die systematisch, interaktiv und theoretisch fundiert ihre Verhandlungs-, Verkaufs- und Kommunikations-Kompetenz überprüfen und trainieren wollen
  • Führungskräfte, die ihre argumentative Überzeugungskraft und Konfliktfähigkeit schärfen wollen
  • Verkaufs- und Vertriebsleiter/innen, die ihre Kompetenz im erfolgreichen Verhandeln mit Kunden, Key Accounts, aber auch im eigenen Unternehmen erweitern wollen
  • Verantwortliche für die Kommunikation und Verhandlungskompetenz aktiv vertiefen und trainieren wollen

Themenschwerpunkte

Kommunikation im Führungsalltag - überzeugende Strategien

  • Die Psychologie menschlicher Kommunikation
  • Eine Konversation starten
  • Die Kunst des aktiven Zuhörens
  • Emotionale Kompetenz in Diskussionen, Sitzungen und Verhandlungen
  • Die Kunst, Recht zu haben, ohne Besserwisser zu sein
  • Die Kunst, eine Argumentationskette aufbauen
  • Glaubwürdigkeit in kritischen Gesprächssituationen
  • Die Bedeutung von Körpersprache

Erfolgreiches Verhandeln: Erprobte Prinzipien

  • Jede Verhandlung ist einzigartig!
  • Warum Geduld so wichtig ist
  • Die Bedeutung von Informationen
  • Versprechen einhalten

Mentale Vorbereitung als Schlüssel zum Verhandlungserfolg

  • Sich selbst für Verhandlungserfolge motivieren
  • Den Verhandlungspartner genau kennen
  • Klare Ziele setzen, Optionen erweitern

Überzeugend verhandeln, Verhandlungstechniken gezielt einsetzen

  • Argumentative Kompetenz im Verhandlungsprozess
  • Die Auseinandersetzung um geschäftliche Vorteile taktisch richtig führen
  • Verhandlungschancen erkennen, Verhandlungskrisen meistern
  • Hart verhandeln, wo nötig

Das Resultat: Verhandlungserfolg

  • Aus Interessenskonflikten Win-Win-Situationen machen
  • Ein verbessertes Verhältnis zwischen den Parteien
  • Umsetzbare und effiziente Übereinkunft
  • Grundlage für langfristige Zusammenarbeit

Daten & Preise

Sprache
Deutsch
Daten
23.08.2021 - 25.08.2021, Zürich
Gebühr
EUR 2'900.- / CHF 3'300.- (zzgl. MwSt.)

Sprache
Englisch
Daten
13.09.2021 - 15.09.2021, Rottach-Egern
Gebühr
EUR 2'900.- / CHF 3'300.- (zzgl. MwSt.)

Sprache
Englisch
Daten
18.10.2021 - 20.10.2021, Brunnen (near Lucerne)
Gebühr
EUR 2'900.- / CHF 3'300.- (zzgl. MwSt.)

Sprache
Englisch
Daten
01.12.2021 - 03.12.2021, Zürich
Gebühr
EUR 2'900.- / CHF 3'300.- (zzgl. MwSt.)

Sprache
Deutsch
Daten
13.12.2021 - 15.12.2021, Köln
Gebühr
EUR 2'900.- / CHF 3'300.- (zzgl. MwSt.)

Sprache
Deutsch
Daten
30.05.2022 - 01.06.2022, Berlin
Gebühr
EUR 2'900.- / CHF 3'300.- (zzgl. MwSt.)

Anmeldung

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