Die Vertriebs-Produktivität erhöhen

Bewährte Vertriebskanäle optimal nutzen. Neue, digitale Absatzwege aufbauen. 3 Tage Seminar und 1 Tag Coaching.

Konzept

Internet, Online, E-Commerce und Digitalisierung bieten enorme Möglichkeiten für den Vertrieb und Verkauf. Was die einen als Chance sehen und wahrnehmen wollen, ist für die anderen eine bittere Realität: Die Wirkung der bestehenden Verkaufs und Vertriebskanäle nimmt ab. Bewährte Verkaufsprozesse bringen weniger Umsatz und Ertrag, trotz steigendem Ressourceneinsatz für Marketing und Sales verlagern sich die Umsätze mehr oder weniger schnell in die neuen Absatzkanäle. Erfolgreiche Unternehmen müssen daher beides gleichzeitig tun:

  • Die bewährten Vertriebskanäle optimal nutzen
  • Neue Vertriebswege und Vertriebssysteme dank technologischer Möglichkeiten auf- und ausbauen.

Zielgruppe

Das Programm richtet sich an Führungskräfte und Leistungsträger aus kunden- und vertriebsnahen Bereichen, die bestehende Vertriebswege optimieren wollen und/oder neue Vertriebskanäle suchen, auf bauen oder weiter ausbauen wollen.

Themenschwerpunkte

Der Erfolg am Verkaufspunkt

  • Verkauf und Vertrieb als eine der wichtigsten Funktionen des Unternehmens begreifen
  • Erfolg am Verkaufspunkt: Die Einflussfaktoren
  • Verkaufssystem und Verkaufsprozess: Die Wirksamkeit einer Verkaufs und Vertriebsstrategie
  • Information, Kaufentscheidung, Kauf: Die Vorsteuerungsgrössen für den Erfolg am POS

Das Kundensystem verstehen

  • Wer ist unser Kunde?
  • Einfache Kundenmodelle, z.B. Direktverkauf, Verkauf über Handel, Consumer-Marketing
  • Komplexe Kundenmodelle: Mehrstufige Vertriebsmodelle, netzwerkartige Entscheider-Strukturen
  • Kundenbedürfnisse und Kundennutzen-Modelle
  • Kundenstruktur, Kundenrentabilität

Kundenmanagement und Vertriebsstrategie

  • Das bewährte, bestehende Verkaufs und Vertriebssystem optimieren und noch besser nutzen
  • Die Abschluss-Stärke am Verkaufspunkt steigern
  • Das Potenzial bestehender Kunden nutzen
  • Neue Kunden gewinnen – zu akzeptablen Kosten
  • Die Lebensdauer einer Kundenbeziehung steuern
  • Die Phasen des Verkaufsprozesses steuern

Digitale Vertriebskanäle aufbauen, digitale Vertriebspositionen besetzen

  • Kanal-Optionsmatrix: Welche neuen Vertriebskanäle eignen sich für das bestehende Geschäft?
  • Technologie-Check: Welche neuen Wege, das eigene Leistungsangebot an bestehende und neue Kunden zu verkaufen, wird es auf Basis erkennbarer Technologietrends in naher Zukunft geben?
  • Vertriebskanal-Strategie: Auswahl der neuen Vertriebskanäle
  • Omni-Channelling? Selektive Distribution?
  • Voll digitalisierte Verkaufsprozesse
  • Integration im Verkaufs- und Vertriebskonzept

1. Tag: Seminar

3-tägiges Seminar zu allen wichtigen Themen des ganzheitlichen Vertriebsmanagements.

Coaching-Tag

Integraler Bestandteil des Seminars ist der anschliessende individuelle Coaching-Tag in Zürich oder auf Wunsch auch in Ihrem Unternehmen. Hier haben Sie Gelegenheit, das Gelernte zu vertiefen und persönliche Fragestellungen mit einem Sparringspartner zu diskutieren. Nutzen Sie die Chance, mit Ihrem Coach die Produktivität im Vertrieb zu optimieren.

Daten & Preise

Anmeldung

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