Erfolgreiches Verkaufs- & Vertriebsmanagement

Konzept

Ob Marketing-Aktivitäten erfolgreich sind oder nicht, entscheidet sich einzig und allein im Vertrieb. Erst hier zeigt sich, ob die konzeptionellen Vorleistungen Früchte tragen. Denn selbst das beste Marketing-Konzept kann durch schwaches Verkaufsmanagement, ungenügende Verkäuferleistung und Vertriebsprobleme zunichte gemacht werden. Was es braucht, ist ein überzeugendes Vertriebskonzept, dazu wirkungsvolle Verkaufsprozesse und hoch motivierte Leistungsträger und Verkaufsmitarbeiter als Bindeglied zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden.

Jeder, der Ergebnis- oder Umsatzverantwortung trägt oder sich auf eine entsprechende Position vorbereitet, ist unmittelbar mit diesen Themen konfrontiert – auch wenn er oder sie nicht selbst im Vertrieb tätig ist. In diesem 4-tägigen Seminar zeigen wir, wie man den Wirkungsgrad des Verkaufs- und Vertriebsmanagements analysiert, steuert und optimiert.

Zielgruppe

• Vertriebsleiter, Key Account Manager und Vertriebs-Controller, die ihr Wissen auffrischen wollen
• Führungskräfte, die eine Position innehaben bzw. sich auf eine Position vorbereiten, für die Wissen zum Verkaufs- und Vertriebs-Management unabdingbar ist
• Marktorientierte Manager, die Verkaufskonzepte erstellen oder überprüfen müssen
• Nachwuchskräfte, die ihr theoretisches Verkaufswissen mit einer grosse „Portion“ Praxis anreichern wollen

Themenschwerpunkte