Marktanteile & Markterfolg

Marktanteile im Visier

Manchmal ist Kampf um Marktanteile der richtige Weg, um im Hyperwettbewerb erfolgreich zu bestehen. Aber auch im Verdrängungswettbewerb gibt es unterschiedliche Wege – richtige und falsche. Wer es auf eine direkte Konfrontation mit der Konkurrenz ankommen lassen will, muss gut gerüstet sein. Wir analysieren mit Ihnen die Ausgangslage.

 

Markterfolg bewirken

Im zweiten Workshop suchen wir Antworten aufzentrale Fragen:

• Ist Kampf um Marktanteile der richtige Weg?
• Ist es wirklich nicht möglich, sich dank Innovation, Spezialisierung oder Flucht in die Nischevon der Konkurrenz abzugrenzen?
• Wie preisempfindlich ist die Nachfrage und welche Bedeutung kommt der Kostenposition zu?
• Gibt es Ideen, wie trotz Verdrängungs-Wettbewerb einem Preiskampf ausgewichen werden kann?

Dann entwickeln wir mit Ihnen konkrete Ansätze für ein optimales Marketing und einen gekonnten Verkauf, der Potenziale nutzt und die Konkurrenz erstaunen lässt.

 

Inhalte

1.   Markt, Kundenbedürfnisse, Wettbewerb

Die Spielregeln des Wettbewerbs und der Branche

2.   Markterfolg

Gesetzmässigkeiten für Markterfolg heute und in Zukunft

3.   Kampf um Marktanteile

Best Practices und Anwendungs-Optionen

4.   Positionierung

Die richtige Positionierung im Hyperwettbewerb

5.   Marketing-Dominanz

Nicht besser oder billiger, aber gekonnter!

6.   Verkaufs-Dominanz

Nicht anders, aber stärker am Verkaufspunkt.