Marketing Management Seminar

Für Markterfolg braucht es ein überzeugendes Marketing. Dieses 4-tägige Marketing-Seminar bietet aktuellstes Wissen und praktische Instrumente ganzheitlichen Marketings und zeigt, wie man dieses Know-how optimal und wertsteigernd anwendet.

Konzept

Marketing agiert an der Schnittstelle zwischen der Unternehmung und ihrem Umfeld, insbesondere den Kunden, und zählt damit zu den zentralen Aktionsfeldern moderner Unternehmensführung. Verstärkter Wettbewerbsdruck, verkürzte Produktlebenszyklen und Märkte, die sich immer rascher ändern: Gerade in einer globalisierten Welt rücken Marketingdenken und -methoden immer stärker in den Blickpunkt, weil sich mit ihnen realer Unternehmenswert schaffen lässt. Ein konsequent auf Kundenbedürfnisse ausgerichtetes Marketing macht es möglich, das Potenzial vorhandener Kunden besser zu nutzen, dank bedürfnisgerechter Lösungen neue Kunden zu gewinnen, Markenwert zu kreieren und nicht zuletzt profundes Markt- und Kundenwissen aufzubauen. Dabei sind Internet, Suchmaschinen, Social Media, Community Building und neue Formen der Kommunikation grosse Herausforderungen für das moderne Marketing. Sie können die Wertschöpfungsprozesse in vielen Branchen massiv  verändern. Marketing ist damit auch zunehmend Kommunikations- und Beziehungsmanagement.

Zielgruppe

  • Führungskräfte, die eine stärkere Differenzierung ihres Geschäfts gegenüber der Konkurrenz anstreben und Impulse suchen, um Markpositionen auf- bzw. auszubauen bzw. bestehende Marketing-Konzepte kritisch hinterfragen zu können
  • Marketingleiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager und Marketingpraktiker, die sich in kurzer Zeit aktuellstes Wissen und neueste Impulse zum modernen Marketing aneignen sollen
  • Manager und Nachwuchstalente aus Produkt-, Kunden-, Vertriebs-oder Markenmanagement, die ihr Marketing-Wissen erweitern möchten
  • Führungskräfte, welche in Zukunft Marketingaufgaben übernehmen oder zunehmend in Marketingentscheidungen einbezogen werden

Nutzen

Dieses Marketing-Seminar hilft, Marketing als Ganzes zu verstehen und wertsteigernd einzusetzen. Sie lernen die Erfolgsfaktoren des modernen Marketings kennen und sind in der Lage, griffige Marketingkonzepte auszuarbeiten oder zu bewerten. Sie lernen, Marketing so einzusetzen, dass ehrgeizige Ziele bezüglich Produkt-, Markt- und Kundenrentabilität erreichbar werden. Auch erhalten Sie Impulse, um eine stärkere Differenzierung ihres Geschäfts gegenüber der Konkurrenz zu erreichen.

Themenschwerpunkte

Marketing als Erfolgsfaktor

Gute Produkte und Dienstleistungen allein stellen den Erfolg nicht sicher, ohne kompetentes Marketing verpuffen sie.

  • Marketing als zentrale Unternehmensaufgaben Aufgaben, Philosophie, Ziele und Resultate eines auf Kundennutzen und Rentabilität ausgerichteten Marketings
  • Zielkonflikte und Führungsaufgaben im Marketing
  • Trends wie Online Marketing, Industrie 4.0 und mobilen Marketing

Analyseinstrumente im Marketing Management

Marketing beginnt beim Kunden, seinen Bedürfnissen und Problemen. Welche Instrumente der Kunden- und Marktanalyse gibt es, und wie wendet man sie an? Wie können Sie zu neuem Kundennutzen und erfolgsträchtigen Geschäften heute und der Zukunft beitragen?

  • Instrumente zur Markt- und Unternehmensanalysen
  • Die Konkurrenz schläft nie: Wettbewerbs- und Konkurrenzanalysen
  • Kunde und Kundenverhalten
  • Veränderungen und Trends durch Digitalisierung, Vernetzung und Social Media

Die Marketing-Strategie: Weichen richtig stellen

Die Strategie entscheidet über den Erfolg am Markt.

  • Die richtigen Marketingziele bestimmen
  • Alternative Marketing- Strategien im Überblick
  • Die eigene Marketing- Strategie bestimmen
  • Die Marke innerhalb der Marketing-Strategie
  • Die richtige Konzentration: Welche Positionierung und welche Kundensegmentierungen versprechen Erfolg?
  • Wie man gezielt mit Kunden-, Länder- und Vertriebsportfolios arbeitet
  • Marketingkonzeption und -planung in der Praxis

Der Marketing-Mix: Zentrale Elemente und Konzepte

Von der Strategie zu konkreten Aktionen: Ein Vermarktungskonzept entwickeln.

  • Die richtige Produkt-, Dienstleistungs- und Sortimentspolitik
  • Die passenden Preise: wie legt man sie fest und setzt sie auch durch?
  • Preis als Positionierungsinstrument
  • Wie gestaltet man die Kommunikation? Wie kann dern Budget- und Ressourcenbedarf ermittelt werden?
  • Offensive Marktbearbeitung und Kundenbindung
  • Corporate Identity und Markenkonzept
  • Emotionen in der Markenführung
  • Über die Resultate entscheidet letztlich der Vertrieb, daher müssen die Absatzwege richtig gewählt sein
  • Welche Verkaufs- und Vertriebsstrategien sind sinnvoll, und wie setzt man sie um?
  • Erfolg am Verkaufspunkt
  • CRM und Key Account Management
  • Digital und Online Marketing

Dank Marketing-Controlling Effektivität und Effizienz steigern

Resultatorientiertes Marketing muss über die Wirksamkeit der eingesetzten Marketinginstrumente Bescheid wissen.

  • Wie misst man den Erfolg der Marketingaktivitäten?
  • Aufgaben des Marketing-Controllings
  • Beispiele aus der Praxis

Daten & Preise

B5038

Sprache
Deutsch
Daten
06.11.2018 - 09.11.2018, Berlin
Gebühr
EUR 3'600.- / CHF 3'900.- (zzgl. MwSt.)

B5038-E

Sprache
Englisch
Daten
12.11.2018 - 15.11.2018, Berlin
Gebühr
EUR 3'600.- / CHF 3'900.- (zzgl. MwSt.)

B5019

Sprache
Deutsch
Daten
25.03.2019 - 28.03.2019, Berlin
Gebühr
EUR 3'600.- / CHF 3'900.- (zzgl. MwSt.)

B5019-E

Sprache
Englisch
Daten
08.04.2019 - 11.04.2019, Berlin
Gebühr
EUR 3'600.- / CHF 3'900.- (zzgl. MwSt.)

B5029-E

Sprache
Englisch
Daten
10.09.2019 - 13.09.2019, Hamburg
Gebühr
EUR 3'600.- / CHF 3'900.- (zzgl. MwSt.)

B5029

Sprache
Deutsch
Daten
16.09.2019 - 19.09.2019, Davos Platz
Gebühr
EUR 3'600.- / CHF 3'900.- (zzgl. MwSt.)

B5039

Sprache
Deutsch
Daten
11.11.2019 - 14.11.2019, Berlin
Gebühr
EUR 3'600.- / CHF 3'900.- (zzgl. MwSt.)

B5039-E

Sprache
Englisch
Daten
18.11.2019 - 21.11.2019, Oberursel
Gebühr
EUR 3'600.- / CHF 3'900.- (zzgl. MwSt.)

Anmeldung

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